Vertriebsproblem Einkauf
Noch vor ein paar Jahren standen Einkäufer oft auf verlorenem Posten. Die wirklich wichtigen Entscheidungen wurden in de…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen
Eine häufige Klage von Vertriebsmitarbeitern ist, dass ihre Führungskräfte ihnen in Preisverhandlungen zu wenig Rückend…
Franziska Brandt-Biesler: So wird verkauft! Vertrieb mit Werteorientierung
Engagieren Sie sich gerne in sinnvollen Kunden-Lieferantenbeziehungen? Dann haben Sie etwas mit Franziska Brandt-Biesle…
So wird verkauft! Werteorientierter Vertrieb mit den 9 Levels
Vielen ist Rainer Krumms 9 Level-Modell über das werteorientierte Führen bereits vertraut. Dass sich dieses jedoch sehr…
Professionell Verhandlungen führen: Souverän zum Erfolg
"Verhandeln? Das kann man nicht lernen, das muss man im Blut haben!" Viele sind der Meinung, erfolgreiches Feilschen, Bl…
Ulrike Knauer: "Top-Verkäufer spüren, was der Kunde denkt"
Etwas kaufen ist mehr als ein Bedürfnis zu befriedigen - zumindest außerhalb des Supermarktes. Eine Erkenntnis, die sich…
Ulrike Knauer: Schlecht verhandelt - teuer bezahlt
Verhandlungen sind Teil des Geschäftsalltags. Doch etliche Verhandlungen scheitern oder hinterlassen ein schlechtes Gefü…
Ulrike Knauer: Nur starke Frauen gehen in den Verkauf
Ohne Vertrieb läuft nichts in Unternehmen - Umsatz und Gewinn sind Ergebnis geschickten und strategischen Verkaufens. Do…
