Von Frauen für Frauen: Dentsply Sirona startete neues Train-the-Trainer Programm
Sie kamen aus neun Ländern und erlebten eine Woche lang ein intensives Programm rund um integrierte Lösungen von Dentspl…
Hard- oder Zartselling im B2B-Vertrieb?
Über Jahre wechselten sich die Trends ab. Mal wurde dem Vertrieb geraten, zu beraten ohne zu viel Druck aufzubauen. „Wen…
Mehr Rückendeckung für Verhandlungen
Eine häufige Klage von Vertriebsmitarbeitern ist, dass ihre Führungskräfte ihnen in Preisverhandlungen zu wenig Rückend…
Der Vertrieb wird immer fachlicher
Im letzten Jahrzehnt hat das Internet gerade im Verkauf vieles verändert. Online-Shops haben bereits zu einem großen Tei…
Der erste Preis für Servicequalität geht an Unipolster Trösser
Servicewüste Deutschland: In der Polstermöbelbranche muss man als Kunde häufig noch immer mit langen Wartezeiten rechnen…
Ulrike Knauer: Verkaufen heißt verkaufen und verkaufen lässt sich lernen
„Zum Verkäufer muss man geboren sein“ gehört zu den geflügelten Worten im Business. Doch stimmt er überhaupt? „Nein“, sa…
Ulrike Knauer: "Win-Win funktioniert nicht"
Das Geschäftsleben kommt ohne Verhandlungen nicht aus. Bei Verträgen oder Kooperationen, beim Kauf und Verkauf von Waren…
Ulrike Knauer: starke Verkäufer wirken auch innerhalb des Unternehmens
Schon viel wurde gesagt darüber, was Top-Verkäufer ausmacht. Meistens geht es um deren Wirkung nach außen, das kommunika…
Wie man Kunden gewinnt in der 15. Neuauflage
Als Heinz M. Goldmann vor über 55 Jahren sein "Leitbuch erfolgreicher Verkaufspraxis" in deutscher Lizenz anbot, ahnte n…
Verhandlungsgeschick auf internationalem Terrain
Wer im Verkauf tätig ist und auf internationalem Terrain agiert, kann mit dem zweisprachigen Buch Verkaufsverhandlungen…