Aufgesetzt oder ehrlich?
Ein Lächeln sagt mehr als tausend Worte – so heißt es. „Und das stimmt auch absolut“, bestätigt Oliver Kerner, professio…
Stress, lass nach
Ein Drücken in der Brust, Herzrasen, Schweißausbrüche, das Gefühl, dass die Denkprozesse im Kopf wie gelähmt sind und si…
Das ganze Leben ist Verkauf
Während meiner Ausbildung zum Vertriebstrainer hatte ich einen großartigen Mentor. Wann immer ich ihn gefragt habe, wie…
Aktives Empfehlungsmarketing - In 6 Schritten zu neuen Kunden
Dass das Aktive Empfehlungsmarketing zu den effektivsten Methoden in der Neukundenakquise gehört, ist allgemein bekannt.…
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Tim Taxis zum zweiten Mal als "Trainer des Jahres" ausgezeichnet
Tim Taxis ist "Trainer des Jahres 2016". Das Fachmagazin TRAiNiNG hat dem erfolgreichen Vertriebstrainer den Titel für s…
Signale senden
Bereits die Theorie von Paul Watzlawick besagt: „Man kann nicht nicht kommunizieren". Denn neben Sprache wirken in einer…
Abschlusshürde Preis?
Mit Aussagen wie „Das ist mir zu teuer" und „Unternehmen X bietet die Leistung aber viel günstiger an" müssen Verkäufer…
So wird Ihr Messeauftritt ein Erfolg - garantiert
Kennen Sie das? Sie besuchen eine Messe und haben noch einige Minuten Zeit bis zum nächsten Termin. Sie sehen einen Stan…
„Top-Verkäufer werden nicht geboren – sie werden gemacht“
Wie wird aus einem Menschen ein erstklassiger Verkäufer? Mit dieser Frage beschäftigt sich Klaus-J. Fink seit Jahrzehnte…
Messegäste in Kunden verwandeln
Messeauftritte bedeuten für Unternehmen eine nicht unerhebliche Investition. Damit sich diese lohnt, sollte es während o…
