Checkliste für ein erfolgreiches Vertriebstraining
Es gibt viele gute Vertriebstrainer. Warum sind dann lediglich 59% der Unternehmen mit den Trainings zufrieden und warum…
So ticken Top-Verkäufer
„Gute Verkäufer werden dazu geboren" – Diese Einstellung ist mittlerweile überholt, denn die Fähigkeit, Produkte erfolgr…
Einzelhandel: Verkäufer dürfen sich nicht verstecken!
Folgende Situation kennt nahezu jeder: Ein interessierter Kunde sucht, zum Beispiel in einem Elektronikfachhandel, nach…
Erfolgsfaktor Kundenbindung
Nicht nur eine steigende Anzahl an Mitbewerbern, auch die Präsenz zunehmend austauschbarer Produkte und Dienstleistungen…
Die Bedeutung der digitalen Transformation für den Einzelhandel (Teil 1)
Die Digitalisierung ist in aller Munde. Die Kanzlerin hat auf dem Forschungsgipfel 2016 vor wenigen Tagen an Wirtschaft…
IHK-Lehrgang: Außendienst-Mitarbeiter zu überzeugenden Verkäufern machen
Sie sind nah am Kunden, beraten oder verkaufen, stellen Produktneuheiten vor und nehmen Reklamationen entgegen: Außendie…
Hard- oder Softseller?
Ob ein Verkaufsgespräch von Erfolg gekrönt sein wird, entscheiden zu großen Teilen der gewählte Verhaltensstil und das d…
Tatendrang trainieren
Willenskraft gehört zu den erfolgversprechendsten Karrierefaktoren. Denn sie stellt den Motor bei der Erreichung von Zi…
Erfolgsfaktor Kundennutzen
Vertriebsformen gibt es heute viele. Von Hard- bis hin zu Soft-Selling. Während die erste Form lediglich versucht, Kunde…
Interview: Klaus-J. Fink als Vertriebstrainer bei Vorwerk
Im Jahre 1883 gegründet, ist Vorwerk eines der ältesten Unternehmen Deutschlands. Es ist in über 60 Ländern vertreten un…
