Wer sein Maklerunternehmen an einen Nachfolger oder Käufer übergeben möchte, konzentriert sich oftmals zuerst auf den erzielbaren Kaufpreis. Je nach Unternehmensform, Bedingungen des Deals und der Gestaltung der Kaufpreiszahlungen können höchst unterschiedliche Formen der Besteuerung relevant werden. Hierfür haben wir Ihnen einen kostenfreien Leitfaden zusammengestellt.
Wenn Makler mit potenziellen Nachfolgern sprechen, stellt sich irgendwann auch die Frage nach dem Kaufpreis. Den Prozess des Forderns, Abwägens, Anbietens und Ablehnens nennt man gemeinhin „Verhandeln“. Doch die Vorstellung, verhandeln zu müssen, erzeugt bei vielen Maklern ein flaues Gefühl.
Die meisten Makler erhoffen sich am Ende ihres Berufslebens eine gut geregelte Nachfolge, einen engagierten und fähigen Nachfolger, der den Altinhaber mit Wertschätzung behandelt und natürlich einen angemessenen Verkaufserlös für das eigene Lebenswerk oder eine lebenslange sichere Rente. Leider schaffen es die wenigsten Makler, ihre Nachfolge rechtzeitig so zu regeln, dass das erhoffte Ziel tatsächlich erreicht wird.
Viele Makler werden keinen Nachfolger finden, weil es nicht genügend Nachwuchskräfte gibt oder weil der richtige Zeitpunkt dafür verpasst wurde. Käufer wird dann meist ein professioneller Bestandskäufer. Bei dem „Resultate Select“ Auswahlverfahren handelt es sich um die Ermittlung eines bestmöglichen wirtschaftlichen Modells, unter Berücksichtigung der Prioritäten des Maklers und unter Berücksichtigung zu erwartenden steuerlichen Konsequenzen.
Andreas Grimm, Geschäftsführer Resultate Institut, beantwortet seiner Gesprächspartnerin Andrea Föllmer, Abteilungsleiterin Maklermanagement der Fonds Finanz, Fragen rund um das Thema Bestandsverkauf und Maklernachfolge.
Wird ein Maklerunternehmen vererbt, geschieht dies in vielen Fällen im Rahmen der gesetzlichen Erbfolge. Zumindest dann, wenn der Erblasser im Testament nichts anderes verfügt oder kein Testament hinterlassen hat. Doch das kann gehörig schiefgehen, erklärt Andreas W. Grimm in diesem Artikel.
Die Bewertung eines Maklerbestands ist ein Thema, das immer wieder Anlass für umfangreiche Diskussionen liefert. Besonders beim Wert von abschlussorientierten Vergütungen wie Abschlusscourtagen für Lebensversicherungen erleben auch erfahrene Bewerter immer wieder Neues.
Eine Unternehmensnachfolge sollte am Ende für beide Seiten ein glückliches Ergebnis erzielen. Scheitert die Nachfolge allerdings und führt zu Frust oder gar zu einem jahrelangen Rechtsstreit, stellt sich schnell die Frage nach der Schuld. Geschäftsführer Andreas Grimm erklärt in seiner Kolumne von März 2021 wie es zu Fehlern oder Missverständnissen bei der Unternehmensnachfolge kommen kann – und dass man es eigentlich gar nicht so weit kommen lassen sollte.
Nachfolgeplanung braucht Zeit, wenn ein optimales Ergebnis mit einem perfekten Nachfolger herauskommen soll. Doch was, wenn keine Zeit bleibt? Geht Nachfolgeplanung in einer oder zwei Wochen? Nein! Aber Bestandsverkauf geht im Prinzip auch im Turbo-Modus, sagt Andreas Grimm vom Bestandsmarktplatz.
Der selbst formulierte Anspruch ist sehr hoch: Wer über die Methode „Resultate Select“ des Münchener Resultate Instituts seinen Maklerbestand verkauft, soll sicher sein können, dass er unter den einschlägigen Bestandskäufern in Deutschland keinen weiteren finden wird, der bereit ist, einen besseren Preis zu bezahlen, als den, den das Resultate Institut bereits über sein Käufernetzwerk ermittelt und dem Bestandsinhaber angeboten hat.
"Es besteht das Risiko, dass der Bestandskäufer irgendwann die Rentenzahlungspflicht zu umgehen versuchen wird“. Das sei „aus kaufmännischer Sicht eine logische Konsequenz: Wenn ein Käufer dauerhaft zwischen 70 und 100 Prozent der Maklervergütung abgibt und sich selbst in die Rolle des Maklers begibt, müsse die Kalkulation fast schon zu aggressiv sein." Von Online-Rechnern hält Grimm nicht viel. „Das sind alles nette Spielzeuge“. Ein Makler „rechnet sich die Welt fast immer utopisch schön“.
Andreas Grimm, Geschäftsführer Resultate Institut, beantwortet seiner Gesprächspartnerin Andrea Föllmer, Abteilungsleiterin Maklermanagement der Fonds Finanz, Fragen rund um das Thema Bestandsverkauf und Maklernachfolge.
Das Resultate Institut brachte im Frühjahr 2020 seine Maklernachfolge-Lösung „Resultate Select“ auf den Markt. Das Ziel: Inhaber von Maklerbeständen sollten anbieterunabhängig auf eine einfache, schnelle und vor allem kostengünstige Weise die wirtschaftlich bestmögliche Lösung für ihren Maklerbestand finden, wenn sie diesen im Rahmen einer Altersnachfolge verkaufen wollen. Zwischenzeitlich hat das Resultate Institut die Version 2.0 seiner Lösung entwickelt und führt sie gerade in den Markt ein.
Laserdrucker emittieren 2,34 Mrd. Partikel/Seite Druck (BAM-Studie 2013), ein elektrostatischer Vorgang bei 200 Grad. Ergebnis: sehr trockene Luft! Lesen Sie hierzu Folgendes: Alfred Wiedensohler ist Professor am Leibniz-Institut für Troposphärenforschung (TROPOS) in Leipzig. Er hat herausgefunden, dass sich Coronaviren bei niedriger Luftfeuchtigkeit in Innenräumen stärker ausbreiten. Quelle: 12.01.2021
Neun Corona-Fälle meldet das Gesundheitsamt des Vogelsbergkreises am heutigen Samstag. Eine 90-Jährige verstarb im Zusammenhang mit einer Corona-Infektion. Seit Dienstag haben sich 156 Patienten gesund gemeldet, somit ergibt sich nachfolgende Übersicht für den Vogelsbergkreis: Fälle insgesamt 2235 Genesene: 1774 Verstorbene: 80 Aktive Fälle: 381 Inzidenz laut Robert Koch-institut: 122,1
Die Klassiker »Five Golden Flowers« (1959) und »Ashima« (1964) sind kulturelle Höhepunkt im Programm des 8. Chinesischen Filmfests München. Von China Film Archive (CFA) in Peking zur Verfügung gestellt und vom Konfuzius-Institut mit Untertiteln ausgestattet, geben die Filme seltene Einblicke in die Lebensweise der ethnischen Minderheiten Chinas. Vorstellungen am 24.10.2020 um 17 und 20 Uhr im Gasteig München.
Wie Sie alle bereits wissen, sind die Mund-Nasen-Schutzmasken überall vergriffen. Das Robert Koch Institut rät dazu, diese im Gesundheitsbereich zu tragen – vor allem da, wo das Einhalten des Sicherheitsabstandes nicht gewährleistet werden kann. Auch bei uns sind derzeit Mitarbeiter*innen in einigen Bereichen, in denen vorher ohne Mund-Nasen-Schutzmasken gearbeitet wurde, auf diese angewiesen.
Der qualifizierte Mietspiegel für Wuppertal basiert auf der wissenschaftlichen Auswertung einer repräsentativen Befragung durch das Institut InWIS Forschung & Beratung GmbH, das sich dem Wohnungswesen, der Immobilienwirtschaft sowie der Stadt- und Regionalentwicklung verschrieben hat. Der Mietspiegel beruht auf anerkannten wissenschaftlichen Grundsätzen und inkludiert eine Nacherhebung nach zwei Jahren, die diesen an die Marktentwicklung anpasst.
